Une analyse de P.Breton dont voici un choix de lignes extraites : (pour lire dans son intégralité voir le lien)
Une idéologie peut ainsi être diffusée par la pub, mais aussi les discours politiques (idée de Edelman, Pièces et règles du jeu politique), les médias, le cinéma…On peut ici penser aux idées de Barthes, pour qui la mystification des idéologies est un moyen de naturaliser l’ordre établi, et de pérenniser le système. Sans tomber dans la théorie du complot et les thèses de dominant/dominé, on peut reconnaître qu’il y a bien des procédés de types propagandistes émanant de sources diverses utilisés afin de défendre leurs causes ou leurs intérêts.
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Pour Breton, l’invisibilité de ces procédés de propagande est justement le résultat d’une manipulation réussie : la manipulation est d’autant plus efficace qu’elle n’est pas perçue par ceux qui en sont la cible : « manipuler consiste bien à construire une image du réel qui a l’air d’être le réel ».
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Le management utilise ainsi beaucoup le procédés de soumission librement consentie : cela consiste à obtenir d’autrui un comportement en lui faisant croire que c’est lui qui l’a librement décidé. C’est un procédé beaucoup plus efficace que n’importe quel moyen de pression, car il permet d’obtenir la pérennité du comportement chez la personne manipulée, puisqu’elle est convaincue que c’est elle qui l’a décidé. Imaginons qu’un manipulateur veut obtenir un engagement dans la lutte anti-pollution. Il va d’abord inciter son interlocuteur a avoir un comportement qui l’implique peu, par exemple signer une pétition. Ce premier acte renvoie à l’individu une image de lui-même en rapport avec le type de comportement exécuté. Une image dont il va se sentir prisonnier : il aura tendance à la confirmer par d’autres actes du même registre…tout à fait librement, pour être en accord avec la représentation qu’il se fait de lui-même.
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Démocraties et régimes totalitaires fondent leur légitimité sur la volonté du peuple. Staline ou Hitler n’ont jamais prétendu être des dictateurs. Rappel Des mots d’Hitler : « je ne suis pas un dictateur, j’ai simplifié la démocratie ».
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